Bulgaren haben Potenzial, aber sie glauben nicht an sich selbst, erklärt mir Alexander Bozhilov, einer der Eigentümer der Firma Intrama. Sein Weg ist der Beweis dafür, dass Erfolg möglich ist, wenn man sein Potenzial kennt und ausschöpft. In den 1970er Jahren ging er nach Deutschland, wo er seiner Jugendliebe folgte. Er ließ sich dort nieder, absolvierte in Berlin ein Außenhandelsstudium und gründete nach mehr als 25 Jahren Berufserfahrung in großen deutschen Unternehmen gemeinsam mit seiner Tochter Jana und seinem Schwiegersohn Frank Ulrich sein eigenes Unternehmen.
Intrama begann auch mit der Entwicklung von Aktivitäten in Bulgarien. Derzeit sind 200 Mitarbeiter im Unternehmen beschäftigt, das in 11 Regionalbüros im ganzen Land ansässig ist. Das Unternehmen hat kürzlich den Grundstein für eine neue Produktionsbasis in der Wirtschaftszone Thrakien gelegt. In die Verpackungsproduktion, die voraussichtlich Anfang 2017 beginnen wird, werden 20 Mio. BGN investiert und 50 Arbeitsplätze geschaffen.
Wie gründet man mit 50 ein Unternehmen?
Der Anfang
„Am Anfang war es furchtbar schwierig. Es ist ziemlich ungewöhnlich, dass jemand im Alter von 50 Jahren ein Unternehmen gründet. Das ist normalerweise das, was junge Leute tun. Aber das Gefühl, dass sich die Zeiten ändern und dass auf der Welt interessante Dinge passieren, hat mich dazu bewogen, es anzugehen“, erzählt mir Bozhilov von den ersten Schritten im Geschäftsleben. Er gründete Intrama 1993 oder kurz nach den Veränderungen in unserem Land und in Deutschland. Am Anfang begann Intrama als Handelsunternehmen. Während Yana und Frank noch an der Universität studierten, begann Bozhilov, Fleisch aus Deutschland nach Russland zu exportieren, Gurken aus Bulgarien nach Deutschland zu importieren usw. „Wir haben erkannt, dass hier ein Bedarf an frischen Lebensmitteln besteht, und deshalb haben wir unser Geschäft auf die Lebensmittelindustrie konzentriert – das Verpacken und Etikettieren von Lebensmitteln“, fügt Ulrich hinzu.
Über die neue Investition in der Wirtschaftszone Thrakien
Geschäfte im Heimatland
1993 besuchte Bozhilov die Herbstmesse in Plovdiv. „Mir war klar, dass Außenhandelsunternehmen geschlossen wurden und ein Importbedarf für Maschinen und andere Waren bestand. Wir haben uns entschieden, im nächsten Frühjahr als Vertreter der Hersteller von Maschinen für die Lebensmittelindustrie aufzutreten. Wir haben Maschinen importiert, aber auch ein Service war nötig. Deshalb haben wir angefangen, es zu organisieren.“ Anfangs arbeitete Intrama mit deutschen Herstellern zusammen, aber nach und nach erkannten sie, dass dieses Modell nicht funktionierte, und begannen mit der eigenständigen Produktion – zunächst in Dobrich und später in Asenovgrad. Und wenn es dort schwierig wird, eröffnen sie eine Produktion in Plovdiv und in der Nähe von Sofia. In der Stadt auf den Hügeln produziert Intrama Vakuumfolien und in der Hauptstadt werden Etiketten und Vakuumverpackungsmaschinen hergestellt.
Geschäftspläne in Sofia
Geschäftswachstum
Zusätzlich zu den geplanten Neuinvestitionen in der Wirtschaftszone Thrakien wird Intrama auch die Produktion in der Nähe von Sofia erweitern. „Wir wollen unser Druckgeschäft und den Maschinenbau ausbauen, daher ist Sofia auch Teil unserer Investitionspläne.“ Natürlich haben wir unterschiedliche Prioritäten. Das wichtigste für uns ist derzeit das Projekt in Plovdiv. „Wir werden aber weiterhin in die Modernisierung und den Ausbau der Produktion hier investieren“, betont Ulrich.
Derzeit beschäftigt das Unternehmen 50 Mitarbeiter am Standort nahe Sofia, in einigen weiteren Ländern sollen es 100 sein Jahre.
Zu den Kunden der von Intrama produzierten Etiketten zählen große Supermarktketten wie Billa, Kaufland, Metro und „Fantastico“.
Intrama verfügt außerdem über eigene Strukturen in Mazedonien, Serbien, Kosovo und Rumänien.
Vor- und Nachteile des Geschäftsumfelds in unserem Land
Geschäfte in Bulgarien machen: Vorteile und Herausforderungen
„Einerseits ist es eine Herausforderung und andererseits eine große Chance, dass man hier bei Null anfangen kann. Als Unternehmer kann man wirklich kreativ sein – etwas ausprobieren, Fehler machen und daraus lernen. In Bulgarien besteht die Möglichkeit, nach dem Versuch-und-Irrtum-Prinzip aktiv zu werden. Und das gilt nicht nur für uns, sondern auch für unsere Mitarbeiter. So kann das Unternehmen weiter vorankommen“, kommentiert Ulrich.
Ihm zufolge ist es auch in unserem Land eine Herausforderung, die richtigen Leute zu finden. „Was die Wirtschaftszone Thrakien betrifft, gibt es dort bereits eine ganze Reihe von Unternehmen und dementsprechend einen Wettbewerb um Personal.“
Die Lösung liegt seiner Meinung nach im System der dualen Berufsausbildung. „Ich persönlich bin ein Beispiel für diese Art von Training. Nach dem Abitur habe ich eine Berufsausbildung begonnen, bei der man nicht direkt zur Universität geht, sondern sich zunächst auf einen Beruf vorbereitet – in meinem Fall auf den Beruf des Handwerkers. Es ist sehr gut, zunächst einen Beruf zu erlernen, wenn man sich dann dazu entschließt
Im Rahmen der SAVE FOOD-Initiative nahm INTRAMA an der internationalen Fachmesse Interpack teil, die vom 4. bis 10. in Düsseldorf stattfand >- du Mai. Der Stand von INTRAMA befand sich im InnovationparcPackaging, wo Gleichgesinnte von SAVE FOOD ihre innovativen Lösungen präsentierten, die darauf abzielen, einen optimalen Lebensmittelschutz zu erreichen und ihre Lagerung zu verbessern.
Auf der InnovationparcPackaging präsentierte INTRAMA seine neueste Entwicklung – eine automatische Beladevorrichtung für geschnittene Produkte – den Autoloader BELUGA, in perfekter Synchronisierung mit einer industriellen Schneidemaschine BIZERBA A650 und einer INTRAMA Akzent-Vakuumleitung. Diese innovative Lösung zum Verpacken von Aufschnittware weckte nicht nur das Interesse von Zulieferern von Aufschnittware aus aller Welt, die uns besuchten, sondern auch von etablierten deutschen Herstellern von Prozessanlagen.
Ein weiterer wesentlicher Bestandteil des INTRAMA-Auftritts auf der Interpack waren die von uns an unseren Standorten in Bulgarien produzierten Folien und Etiketten.
Auf der Interpack hielt INTRAMA-Geschäftsführer Dr. Frank Ulrich einen Vortrag vor gleichgesinnten SAVE FOOD. Dr. Ulrich stellte die Trends bei Lebensmittelverpackungen auf dem Balkan und die Zusammenarbeit kleiner und mittlerer Lebensmittelproduzenten mit INTRAMA vor.
